Ce week-end à Bordeaux, c’est le Startup Week-end, le quoissa ? Le Start-up Week-end, c’est l’occasion ou jamais de voir l’idée du siècle se développer grâce aux bonnes volontés qui se sont inscrites pour passer un week-end de fou à bosser. Oui, il y a des personnes assez frappées pour travailler un week-end où il va faire beau, pour faire avancer une idée de start-up !

Alors bon, de mon côté faut pas croire, j’ai bien eu des idées révolutionnaires :

- Vendre de la Barbe-à-papa en ligne (mais ce n’était pas possible techniquement)

- Faire un réseau social pour grand-mère, échanges de trucs et astuces sur le point de croix notamment (mais c’était déjà pris)

- Créer un site pour les fanatiques de trouilloteuse, dont je fais partie, j’adore trouillotter (ça se dit pas, d’ailleurs ça ne s’écrit pas non plus j’ai l’impression…) faire des petits trous dans les feuilles avec une super machine dont je ne connais même pas le nom, perforatrice ?

Toutes ces idées révolutionnaires sont restées à l’étape de projet, enfin d’idée, enfin même de pensée traversant ma tête. Donc, il faut se rendre à l’évidence, je n’ai pas d’idée révolutionnaire pour le Startup Weekend et je me sens bête. J’ai l’impression que tout le monde cherche le prochain super-marmite.com, le prochain wherevent.com ou encore jimmyfairly.com… C’est un peu la course à la bonne idée, mais comment sait-on lorsqu’on a une bonne idée ?

1) Vous avez identifié un besoin partagé par d’autres. Si vous êtes le seul fan de trouillotteuse de la Terre, clairement ça va être difficile.

2) Vous avez fait des recherches approfondies et vous n’avez trouvé personne qui le fait déjà (laissez tomber l’idée de faire du micro-contenu en 140 caractères, il me semble que ça existe)

3) Vous en avez parlé autour de vous et les gens ont l’air globalement favorable (et pas que vos meilleurs potes et votre chien, ça compte pas).

4) Vous avez fait un genre de pitch qui pourrait expliquer clairement votre projet et ça vous semble toujours viable…

Bon c’est déjà pas mal du tout, reste la technique, est-ce que c’est réalisable ? est-ce que ça va vous coûter un bras pour le lancer ? est-ce que vous serez recherché pénalement si vous lancez ce site ? Bref quelques « petites » questions à se poser et c’est bon vous êtes prêts pour le Startup Week-end Bordeaux :)

Le premier conseil donné avant de me lancer était : « prends tout et tu verras après ». Sauf que cette phrase s’appliquait aux projets et  non aux tarifs qui y étaient associés ! C’est-à-dire prends tout ce qui a l’air de t’intéresser, tu trouveras toujours les compétences pour t’aider autour de toi. Par contre, ne prends pas tous les types de budget, tu vas y laisser ta chemise.

Tout ça pour dire, que, soyons honnêtes, nous avons tous plus ou moins « bradé » nos tarifs à notre lancement, espérant gratter par-ci par-là quelques missions. Missions que Oh grand dieu personne ne confierait à quelqu’un qui vient de se lancer, non ? Pourtant, ce n’est jamais un bon deal, car :

1) Cela s’avère faux : qui dit pas cher dit discount, c’est l’image que vous voulez donner à votre entreprise ?

2) C’est encore faux : les gens qui ne payent pas s’avèrent être souvent les plus exigeants… Y’a pas de justice ma pov’ dame, c’est comme ça. Ils ont « daigné » travailler avec vous alors maintenant vous allez le sentir passer.

3) C’est tout à fait faux : parce qu’une fois vos tarifs super bas, accrochez-vous pour les remonter :)

En un mot, donnez le juste prix à vos compétences. Car vous en avez des compétences, et j’ai des compétences, et tout ça se paye. J’en parlais la dernière fois avec un collègue qui me disait « c’est comme si tu allais chez le coiffeur et que tu disais » (attention mini sketch) :

- Bonjour, je voudrai une coupe avec une permanente et une couleur, mais attention pas acajou, vous voyez le style Rihanna, bah pareil mais en moins vulgaire, vous voyez ? (vous conviendrez sur la photo que la coupe n’est pas facile à faire)
- Euhh… Oui donc pour l’ensemble de la prestation, je vous fais un devis aux alentours de 150 euros.
- 150 ? bah dites donc pourtant j’ai regardé les prix de vos concurrents et ils sont 3 fois moins chers !
- Mais ici Madame, nous conseillons selon votre visage, vos goûts, nous vous garantissons une couleur parfaite et un service au cas où en rentrant chez vous vous n’aimeriez pas.
- Bon ce qu’on va faire, c’est que vous allez me faire tout ça et je verrai ensuite ok ? Je jugerai si cela vaut 15 euros ou 150 euros, parce que je suis cliente et que je fais ce que je veux !

Noooooooooooooon, soyez ferme dès le début de votre collaboration, sinon vous allez vous retrouver 6 mois après avec le même client qui au départ vous avait fait signer un devis à 150 euros (humm ça sent le vécu…).

Je vous conseille un article fort sympathique du blog Marie&Julien qui date un peu mais bon les conseils sont toujours bons à prendre !

Bon courage :)

Julie, toujours dans ses histoires de tarifs…